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亿邦动力联合创始人刘宸:跨境电商步入品牌为王时代

10月14日,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《品牌全球化借势跨境电商》的演讲。他指出,当下很多人和世界的连接非常短,商家可以通过视频、直播和海外消费者进行无障碍交流、互动,语言未来已经不是障碍。这意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密,所以更高效的触达用户是最核心的点。

“从卖货走向品牌,这是我们观察到的变化,没有品牌及沉淀,未来是没有机会的”,刘宸认为品牌才是企业的堡垒,而品牌形成是通过对产品的理解不断沉淀出来的。


刘宸指出从白牌到DTC品牌有几个阶段:第一阶段是产品力,第二阶段是产品+用户力,第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会 以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。


以下为刘宸演讲部分摘录:

我们把这次主题定为“新势力”,因为我们看到了一个新的变化,一个大的趋势,这个趋势是无法阻挡的。我简单快速的说一下,后面嘉宾进行详细拆解。

算法加持、视频当道、网红崛起,这个背后是什么?今天很多人和世界的连接非常短,可以通过视频方式、直播方式和海外消费者进行无障碍交流、互动,语言未来已经不是障碍。当语言不是障碍的时候意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密,所以更高效的触达用户是最核心的。

做生意最本源的是以人为本,当我们知道海外消费者本源的的时候,这个企业再做一定不会错。以前我们是不清楚的,是盲打的,通过很多渠道、测款等进行摸索,但现在是一个很大的变化。

规则改变、成本翻番、数字化加持。我们看到一个新的增长势头,如果还是通过以前的方式,那很多企业没有太多的增长空间。以前很多打法是不可持续的,但看似很慢,专心做产品、研究用户的企业反而会越走越长。

今年物流价格非常高,如果没有品牌溢价想把跨境这个事做好基本上是不可能的。接下来整个出海,包括全球化,数字化这三个字与我们息息相关,因为你的洞察、你的供应链都需要数字化,靠人是做不到的。所以今天从卖货走向品牌,这是我们观察到的变化。

不要迷信平台,也不要迷信独立站,这些仅仅是一个渠道,沙滩上的碉堡。如果我在平台上做的特别好,是在平台上做的,我独立站做的特别好,也都不重要。核心是什么?品牌才是你的堡垒,没有品牌,没有沉淀未来是没有机会的。ZARA在创始的时候提了特别大的ZARA,像地摊一样,一个小推车挂一个门脸,经过这么多年的积累才成就了品牌,所以品牌一定不是两三天做出来的,是通过你对产品的理解不断沉淀出来的。

国内品牌往全球化走有这么一个路径,上面的路径是收购,中间是国内品牌。我们在出海的时候就是一个白牌,这个阶段有跨境电商,比如亚马逊平台。你没有流量,不知道海外用户怎么样,品牌也不清楚,其实这个阶段在找寻新的品类,然后优化你的产品。

但是从白牌到DTC品牌,通过今天的社交加上跨境电商,为什么把社交加上来,其实就在做用户,前期没有用户先跑,有一定用户积累后,反向研究用户,进行消费洞察,然后再迭代产品。第一阶段是产品力,第二阶段是产品+用户力,然后就是品牌全球化。还是社交化和跨境电商,但是下面加了线下和本土化,在国外要真正成为一个品牌必须要下沉,还要有本土化的服务团队,第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

品牌正在连接消费端和供应链端,消费端对品牌来说在细分和本土化,供应链端是极致数字化。现在很多中国工厂都在鼓励说要做跨境电商,要卖货,其实这是一种路径。还有一种路径如果把供应链做到极致,你是一个很好的供应商,未来一定是一个生态,不是所有人都做一样的事情,所有人做一样的事情叫做内卷,所以首先你把一个别人做不到的事做到极致,还有供应链一定做数字化加持,没有数字化加持未来没有任何竞争力。

所以跨境电商仅仅是一个开始,品牌全球化才是目标。这是我们今天开这个会最核心给大家传递的,我们不要再卖货,我们真正要做一个全球化的品牌,这是我们的目标,因为卖货没有未来。

作者:云港物贸通
编辑时间:2021-10-15 11:01:14
当前链接:www.yun9610.com/news-detail/1196.html
TAGS:跨境电商,品牌为王,亿邦动力
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